消费升级的背景下,消费者更加青睐具有新鲜感的消费体验。简单粗暴的叫卖打折促销已经过时,还应通过创意形式,输出一些额外的并能够展现品牌理念的内容,赋予促销活动更多品牌价值的意义。

8月17日晚,伊利QQ星在京东举办了不可思议的养娃新魔法直播。直播吸引了460万网友的“亲临”。如今电商不是单纯的卖货平台,已经成为品牌营销的重要阵地。

预热:凭借精准洞察,触达目标群体

在活动前期,凭借对妈妈群体制作营养餐痛点的洞察, QQ星营养DIY料理厨房H5上线。H5通过营养餐场景的植入成功诠释了QQ星满足宝宝成长所需营养的品牌理念,精准通达目标人群,为直播预热。

与此同时,主题海报、倒计时海报、快闪视频等传播物料在站内站外对进行传播,养娃新魔法的概念吸引了大量关注度。《不可思议的妈妈2》中的人气嘉宾伊莱与妈妈的加入,让活动热度再次攀升。

直播:有趣有料,智能带娃演绎养娃新魔法

在直播过程中,伊莱的妈妈池亚凌与素人妈妈贝琳分享了许多有启发的育儿心得,干货涵盖育儿的方方面面,极具实用性。除此以外,两位妈妈以及专业的营养餐大厨,还为观众们提供了非常具有参考价值的营养搭配技巧以及营养餐制作窍门。这场直播为妈妈们带来了与时俱进的育儿方法,受到了极大的好评。

京东提供的智能冰箱也是贯穿直播全程的一个亮点,智能补货、智能下单、智能菜谱等功能让人眼前一亮,甚至能够帮助管理全家饮食。科技改变生活,智能开始融入到我们的生活中来,智能养娃的时代已经来了。

成果:流量爆发,成功导流电商

直播全场贯穿福利放送的环节,不仅有全天秒杀还在直播中设有多次抽奖,重磅的福利充分吸引线上网友前往伊利牛奶京东自营旗舰店购买。此次活动,QQ星以精准的洞察和有趣实用的内容,一品带全品,成功助力了伊利全品类销量提升,成功实现了品效合一的营销目标。

伊利QQ星始终专注儿童健康成长,致力于为中国儿童的健康成长贡献力量。未来,伊利QQ星将陪伴呵护更多宝宝健康成长。