2017年，是新零售、新物种爆发的一年，中国母婴行业也迎来了新的机遇和风口。在政策红利和人口红利的行业大背景下，母婴行业近年来呈现出了强势的增长态势，在消费升级的道路上也日渐精进。

在母婴家庭里，宝宝吃和睡是决定消费行为的两大因素。其中，奶粉辅食的消费渗透率已经高达70%，用户形成了成熟稳定的喂养知识认知，反观枕头、睡袋等睡物，用户处于盲购状态，且因宝妈们睡眠知识的匮乏，使得不恰当的婴儿睡眠护理增大了育儿的难度。

广州禾风间家居用品科技有限公司的总经理，楠野爸爸品牌的创始人何利霞女士，在了解到中国数千万的母婴家庭深受睡眠问题困扰的背景下，历经467个日夜，和329个家庭深入交流探讨宝宝睡眠工具的选择，首个将宝宝的枕头、被子、安抚巾、睡衣等和睡眠相关的产品，整合定义为 “睡眠好物”，简称“睡物”。

楠野爸爸全新定义婴童用品新品类 - “睡物”

（楠野爸爸CMO 符颖向广东孩子王员工分享睡物的定义）

（孩子王育儿顾问对睡物品类的需求表示高度认可）

楠野爸爸CMO 符颖女士分享，我们根据不同月龄孩子的生长发育、心理发展特点，打造了“宝宝睡物研究所”（以下简称“睡物所），专注于宝宝睡眠好物的研发，研发团队由具有医学、妇婴护理学、心理学等教育背景的人员组成。

首先，睡物所从婴幼儿生长发育和心理学视角出发，将“睡物的气象”（即身体与睡物之间的物理现象）作为研究基础，婴幼儿心理发展学为睡眠指导依据。依托于睡物所的科研结果，以楠野爸爸品牌来使用新技术、新材料实现宝宝睡物的产品打造。

其次，楠野爸爸产品设计遵循SNC原则，即Smart的一物多用，Natural的自然材质，Caring的贴心细节，让用户体验聪明轻松的育儿方式，乐享生活的智慧，符合新生代80后90后父母的品质育儿需求。

再者，很多妈妈经常盲目购买宝宝的枕头、被子、睡衣等，对品牌品质毫无概念，反正买了不合适再换，我们在家访时，经常遇到打开柜子，看到睡物堆积成山的现象。

如何不再盲购宝宝睡物？

符女士指出，选择宝宝睡物要从视感、听感、嗅感、触感、温感等五感”入手：安静不喧嚣的花色、翻身细无声的材质、良好的清洁力，保温吸汗排湿兼具等。

此外，有功能性需求的枕物的选择，则需针对0-3个月，3个月-1岁，1-2岁，2-7岁的不同阶段，在枕头的枕芯材质和高度上均有所差异化，进行分阶：0阶→1阶→2阶→3阶，新生儿最初的“枕物”其实只是一条小枕巾折叠成约1厘米高，到3个月会抬头有颈曲开始，枕物功能开始有了分化，包括有枕窝帮助定型、固定睡姿，有科学的枕高帮助扶托颈曲等等…而不是局限于人们日常认知的“枕头=有高度的、用于枕”头部“的睡眠工具”这样狭义的理解。

（像选择奶粉一样，选择宝宝的枕物）

独具特色的睡眠体系，让品牌更有温度

除了产品在专业性上精益求精，在深入到用户群体后，楠野爸爸还发现年轻一代的父母自我意识强烈，倾向于借助外界工具让育儿变得轻松，而宝宝睡眠的护理是宝妈的最大痛点，生娃后的三年里，为照顾夜醒的宝宝，90%的宝妈至少有3个月无法睡整夜觉，情绪奔溃的妈妈们甚至催生了一个特殊的职业叫“宝宝陪睡师“，其工作内容就是在晚上10点-早上7点期间到家里专门陪孩子睡觉，孩子醒了就负责安抚他，给他喂奶等。

（有个“奇葩”的职业叫“宝宝陪睡师”）

目前，母婴睡眠知识的信息获取渠道有限，无法满足用户的知识渴求度，市面上甚至还有很多非专业人士使用反人性的方法教宝妈物化孩子来做睡眠训练。

由此，楠野爸爸着力“产品+内容+服务”的三驱动的业态模式。即意味着，购买楠野爸爸的睡物，不仅是获得高品质的睡物产品，又能收获睡眠知识，更有机会接受睡眠指导。

楠野爸爸和广东孩子王启动1310计划

广东孩子王，华南地区新型家庭全渠道深度服务商的领军品牌，在和楠野爸爸的品牌理念高度契合的前提下，承载“关注母婴睡眠，为睡商加码”的使命，共同合作1310计划，即“1个睡眠中心，3个体验所，10万家庭”计划。

广东孩子王总经理岳海东先生分享1310计划的使命

睡眠中心将融合产品和场景，从用户角度出发，提供充满人情味，又不失购物欲的场景体验，满足不同月龄阶段的宝妈，在不同分区体验，一站式了解对应阶段的孩子睡眠需求，也满足宝妈买买买之乐，从而促成更多的消费动机。在实体商业低谷中审视资深优势， 让消费者为体验、环境、情感和服务来买单。

共同培训孩子王的育儿顾问团，增加睡眠护理的育儿技能，通过线上和线下有机结合，赋能社群，和用户建立友好的互动关系。为十万个家庭提供高质量服务。

楠野爸爸和广东孩子王签署战略合作协议