这几年创业热潮席卷全国，妈妈创业随母婴领域的升温更是备受关注。

　　宇红妈妈于2014年10月发起成立北京书香文化传播有限公司，推出原创品牌“书香盒子”。书香盒子儿童阅读书架系列产品，两年走进6万家庭。

　　带着对创业妈妈这个角色的好奇，笔者近日采访了宇红妈妈。

　　一、做自己

　　（书香盒子创始人宇红妈妈）

　　问：这几年的母婴圈里，妈妈创业成为一道亮丽的风景，你对此怎么看？

　　宇红妈妈：在大环境下，一部分妈妈创业是一个非常自然和必然的结果。

　　妈妈在自己育儿的过程中，不可避免的要成为几个新角色。

　　一是母婴产品市场调研者。

　　奶瓶、奶粉、尿布湿、地垫、水杯、辅食……哪一样都要满市场研究个遍，牛人妈妈甚至会自己写出攻略来，一些不愿意花这个时间精力又有此需求的妈妈，会按照这些牛人妈妈的攻略来选购，这自然对会诞生一批妈妈大V，从经验分享者到版主或博主，再到团购组织者，甚至创业做母婴电商，这个发展过程非常自然和必然。

　　二是育儿理念研究与实践者。

　　女性对妈妈角色重视度越来越高，而学校、企业以及公共机构对妈妈角色的培训和指导服务还不成熟，妈妈必然会自己去研究育儿的方方面面，新生儿喂养、辅食添加、敏感期、感统训练、儿童心理、语言启蒙、阅读启蒙……每个领域，都有机会诞生一批牛人妈妈，她们从自己受益，变成经验分享者，再变成微课堂讲师，甚至出书或创业，这个发展过程也非常自然和必然。

　　我身边这两类妈妈都有。

　　问：那宇红妈妈，你是怎么走上创业之路的呢？

　　宇红妈妈：前面提到的两个角色，我都经历了。其他的方面我就略过了，单说亲子阅读这一块。我是在逛育儿论坛的时候，接触到绘本的，一见钟情，个人特别喜欢，然后开始找书单囤书。

　　囤书数量太多，只能放整理箱里，外面零散的放些常看的书。每天收拾散落在各处的绘本，是一件很头疼的事。在网上研究个遍，也没有特别满意的，当时也没多想就暂时放弃了。

　　随着孩子的成长，家里的绘本越来越多，2岁多时已经有千余本了，以前头疼的事情每天上演而且逐步放大，我才下决定要解决这件事。

　　正好我学过工业设计，家里大人用的书架就是我自己设计的。于是就自己动手设计，然后找工厂定做。还记得从工厂提货回来，第一次把家里的绘本都摆出来，当时我感觉非常震撼。以前这些书散落在各处和整理箱里，我的脑子里知道多但眼睛并不知道多到什么样子。这下是一目了然了，直接的看到囤书的全部样子，我的眼睛来来回回扫瞄了不知多少遍，发现有好多书我还没仔细看过，坐在那里一本接一本的翻，那份满足感现在想来还是非常清晰。孩子第一次看到时也惊呆了，说了句“妈妈，我发财了”，这个场景我至今记忆深刻。

　　当时是按底限定做了100个，自己用了十几个，又送了些给朋友，剩下的就堆在家里。后来朋友们的反馈特别好，朋友的朋友就找到我购买，就这样首批100个处理掉之后，还是不断有妈妈找到我购买。

　　跟前面提到的那两类妈妈一样，我也是从受益者到分享者再到团购组织者。

　　问：即使是这样，也有可能止步于团购业务，一边工作一边兼职做团购，是什么因素促使你最终决定创业的呢？

　　宇红妈妈：真的决定创业，有一个心理过程。

　　做妈妈之后，一直在思考要把孩子培养成什么样的人，转了一圈之后，发现孩子有其本来要长成的样子，在这件事情上，妈妈是支持者，不是一个设计师。

　　而妈妈真正该去设计的，是自己的人生。我真正应该思考的是，我应该成为一个什么样的人，以及如何成为那样的人。

　　我思考的结果是，要做自己，做自己真正喜欢的事情。具体讲，我圈定了两个领域，一是中医，一是育儿。这两个领域，一个做为爱好，一个做为事业。从当时各方面的条件来看，书架我已经在销售了，而且我判断这是一个空白市场，因此就选择了育儿领域里的细分市场：亲子阅读，2014年成立了北京书香文化传播有限公司，专注亲子阅读领域，从儿童书架产品起步。

　　二、专注

　　问：创业过程中，有什么体悟？

　　宇红妈妈：创业初期，我列了庞大的工作计划，把心里想做的都写上去了，觉得亲子阅读这个领域，有太多太多可以做、值得做的事情，哪个也不想放弃。那时候，根据没有成本概念，也不知道测算财务风险，就是觉得想做就去做了。然后，很快就财务吃紧了，这才开始正视想做和能做之间的差距。

　　接下来就是一减再减，专注再专注。创业过程，我学到的第一课，就是专注。力量小，就把它聚焦一个小点上，才能勉强得到发展机会，一分散力量就弱到几乎看不到了。

　　创业公司，就如同春天的小芽，生成之机旺盛，但体质还是嫩嫩的，脚踏实地慢慢长大才是最快的方式，贪大求全或者拔苗助长都太简单粗暴了。

　　现在每隔一断时间，我都会反观近期，提醒自己：专注、专注、再专注。

　　三、双赢

　　问：你在内部会议中经常提到双赢，如何理解双赢对书香的影响

　　宇红妈妈：双赢，是我在十几年职场上学到的第一法则。

　　公司与员工、公司与伙伴、公司与客户，双赢是第一法则。

　　个人与个人的交往，双赢也是第一法则。

　　任何一方赢、另一方输，或者一方赢得多、另一方赢得少的事情，都难以持续。

　　公司与伙伴、与客户的双赢好理解。公司与员工的双赢，容易被忽略。就如同我们总是对陌生人客客气气而容易对自己人冷语相加一样。

　　书香前两年，薪资待遇处于市场中下等水平，公司就想办法在别的地方补上这个亏欠。每天工作时间缩短为6小时；节假日提前放假错后上班；书香人以妈妈群体为主，大家能踏踏实实送孩子上学再来上班，下班能回家踏踏实实的做饭陪家人，过年过节也能多陪陪家人。

　　现在，普通员工到部门主管这一级的人员薪资待遇已经与市场同步了，2017年的目标是全公司的待遇整体达到市场中等水平。终将有一天，书香人会做着自己喜欢的工作，通过提高能力和效率来达成目标，不用加班，还能有一个高收入，我们整个团队都会为之努力。

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　　（G3商讯）