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“2万亿红海”，品类突破是关键！ 二胎新政实施后，预计2018年，全国新生儿有望超2000万人。据艾瑞咨询提供的“数据洞察报告”指出，中国孕婴童行业在2017年前有望突破2万亿元。但问题是，这个市场早已是红海一片。苦苦挣扎的老品牌，又要面对一大批新的“搅局者”，一场混战，在所难免。在这样的困局中，竞争机会到底在哪里？ 战略大师特劳特，曾经清晰地定义过“品牌竞争”的本质：“真正的品牌是消费者心智中代表特定品类的名字或者符号。在消费者心智中发生关键作用的是品类而非品牌，品牌的意义在于表达品类。广告公司和企业市场人员，普遍过度强调‘品牌忠诚度’这个概念，实际上本身就是一个误导。” 而事实上，目前母婴行业走势强劲、脱颖而出的品牌，基本都是以“细分新品类或重新定义品类”为法宝突破，为顾客提供了“品类新价值”！最具代表性的，就是被行业称为：“3贝3B”的6个品牌！
“3贝3B”领衔“2胎”大剧？ “3贝”特指3个品牌： 1贝：孕婴品牌特卖——贝贝网——基于移动互联网的母婴品牌特卖“分众电商”。被顾客称为：“母婴行业唯品会”。上线9个月，估值10亿美元。 2贝：“产妇护理用品”开创者——贝莱康——第一个精准定义了“产妇”，并开创“产妇护理用品”行业。率先整合“美日港沪”产妇专家，实现“关键材料，原装进口”，并创立“产前防护包”和“产后护理包”两大品类标准品项。 3贝：日本进口婴儿用品——贝亲——日本著名母婴用品品牌，2002年进入中国，目前是“专业婴儿用品”领导品牌。 “3 B”是指： 1B：育儿社区平台——宝宝树——中国规模最大的育儿网站，为父母提供高质量、多类型的线上及线下服务，让父母们进行有价值的经验和育儿方法分享，并得到愉快的和有意义的育儿及成长体验。 2B：辣妈健身o2o——芭比辣妈——针对辣妈塑身的特殊性，提供健身私教。妈妈们线上约教练，线下授课，地点由妈妈们选择。教练必须是专业培训出身，并拥有国家职业资格认证。该品牌，因为获得黄晓明的种子投资，而名声大噪。 3B：婴儿智能体温计——宝护圈——是一款专为儿童打造的智能体温计，配合APP使用可以24小时监控孩子体温，当体温异常时，则会发出警报提醒。快速测温和可持续测温是它最大的卖点。
“贝莱康思维”值得行业借鉴 “3贝3B”中，尤以“贝莱康”品牌，对传统企业转型，以及在并不成熟的“品牌红海”市场中杀出，提供了很好的启示范例！ 贝莱康，2006年领先进入了“中国产妇护理用品领域”。虽然是唯一与“美国WEYERHAEUSER & 日本SUMITOMO两大国际机构战略合作”的品牌，率先实现了“关键材料，原装进口”，产品“不含荧光剂/超医用灭菌/无刺激抗敏/专家级防护”；但贝莱康一直深陷混乱的竞争泥潭，“被仿造战”、“被价格战”…… 并且，产妇用品这个类目，被两端的“孕妇”和“婴童”品类，不断向内挤压，逐渐呈现萎缩趋势。大部分企业，在规模和利润无法支撑的情况下，“急火攻心”，不得已只能选择“以攻代守”，盲目扩大业务板块、延展产品线、编织互联网概念、筹谋资本之路…… |
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