鞋子也能驱蚊？当童鞋品牌卡特兔玩起了“跨界”
近年来，受我国人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网崛起等一系列因素影响，我国母婴市场规模不断扩大，童鞋类目增长迅猛。
据艾瑞咨询发布的《2020年11-12月中国母婴行业月度运行及年终盘点数据检测报告》显示，童鞋市场增长趋势明显，其中运动鞋占童鞋市场主体，占比40.6%，同比增长25.7%，具有功能性的产品越来越受到消费者青睐。
在这个互联网+时代，只有站在风口之上，才能活出未来。卡特兔这个童鞋品牌，明锐捕捉信息之际，贴合春夏换季蚊虫登陆主题，首次推出功能性童鞋—驱蚊鞋。上架即断货，开售即卖空，创造童鞋领域驱蚊功能产品爆红的奇迹。
卡特兔是怎么做到的呢？
抓住蝶变新场景
市场、人群的快速变化，让卡特兔也加快跟随营销场景升级的步伐，将“品销驱动，精准提效”作为整体营销策略。
在这次驱蚊新品营销中，卡特兔借助小红书知名母婴类KOL达人，在全网进行品牌推介，培养客群对品牌的认知；通过征集产品体验官，0元免费试穿；结合微博话题抽奖、抖音短视频种草等方式，在新场景下全线布局，规模化进准引流，提升营销效率，带来品牌曝光突破1000W，驱蚊鞋单品销售数量3000+。
微博话题#卡特兔驱蚊鞋全网首发，驱蚊者联盟应援出站#，引发用户自发传播、讨论，同时配合海报传播、用户利益点玩法分析，提升用户主动传播度和购买欲。
深谙更精细化的私域运营
根据数据显示，以95后为代表的新生代逐步成为妈妈群体的主流，她们在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征，更加信任身边人的推荐，社群运营+私域流量打法是母婴新的增长方向。
私域最大的价值就是用户留存，以及后续用户ltv最大化。卡特兔充分调动私域50W+粉丝力量，0元招募产品体验官预热种草，将体验用户打造成品牌发声者、代言人，从源头抢占用户心智，迅速破圈。
用“新”植入玩转场景营销
近年来，抖音、快手等短视频平台越来越多的受消费者喜爱，卡特兔也乘势抓住这一热点。
暖心剧情《一只鞋子能做什么》，传递驱蚊鞋产品诉求，将产品日常化、场景化；联动热门游戏《王者荣耀》《和平精英》，在搞笑的同时拉近用户距离，让消费者记住产品亮点，引发用户自动传播扩散，更加深了受众的品牌好感度。
裂变、推荐、口碑传播，是所有品牌都想要的效果，但大前提是商品和服务质量。
所以，卡特兔的驱蚊鞋产品是根基，极致产品力，自带传播力，从而形式规模效应。
国内童鞋领域正处于黄金发展期，要防止被其他品牌淹没，吸引消费者眼球，做好产品是关键，矩阵式营销是手段。
